Ближайшие события
Все события

Suretly

Основатель биржи народных поручительств Suretly Евгений Лобачев рассказал о том, как ему удалось создать стартап на основе краудваучинга, объединивший займодателей, поручителей и займополучателей.

Евгений Лобачев

На бирже пользователи могут вкладывать суммы в качестве залога, чтобы стать поручителями по кредитам сроком до 30 дней. Пользователи выбирают заемщиков, которым необходимы поручители и резервируют часть суммы на случай неуплаты. За каждое поручительство начисляется денежное вознаграждение, при этом, в случае, если заемщик не возвращает деньги, у поручителя остается риск потери средств.

Система отличается от других вариантов p2p займов тем, что средства не отправляются напрямую заемщику, а лишь резервируются на счету поручителя в качестве гарантии выплаты долга. Сам заем выдается микрофинансовой компанией — партнером сервиса. Причем, речь идет не о всей сумме займа, а лишь о небольшой ее части — от 100 до 500 рублей.

История

Евгений Лобачев — программист по первому образованию и экономист по второму. Предпринимательский опыт основатель Suretly начал получать еще 2006 году. Сочетание знаний и умений позволило основать перспективный финтех-проект. Запущенный в 2011 году прототип сервиса был одним из первых в России программных решений для оперативного получения средств онлайн. Но масштабировать такую модель было сложно, для ее развития требовался значительный оборотный капитал, который Евгений отправился искать в Кремниевой долине. Там впоследствии и родилась идея Suretly.

Технология

Рынок микроинвестиций считается достаточно большим, при этом его маржинальность выше, чем в банках, а суммы, которые требуются для получения заметного дохода, невелики. Как показывают исследования крупных игроков, в среднем в высокорисковые активы клиенты готовы вкладывать 5000 рублей в месяц.

Сейчас подобная модель p2p-микрокредитования полноценно нигде не применяется, а самые близкие аналоги есть только в госконтрактах. Но сходство это скорее «идеологическое», т. е. схему вполне можно назвать авторской. И достаточно интересной — в конце лета 2017 года компания привлекла $2,8 млн в ходе ICO, а в 2018 году планирует полноценно запустить приложение.

Одной из главных проблем для продвижения продукта в России Евгений называет консервативную позицию банков в предоставлении платежных сервисов:

«Банки не хотят связываться с новым типом бизнеса, не хотят рисковать. Они привыкли зарабатывать на процессингах интернет-магазинов и без энтузиазма смотрят на новые схемы».

GenerationS

В GenerationS проект попал по рекомендации менторов сразу же после выпуска из Бизнес-инкубатора НИУ ВШЭ.

Suretly, как и многие проекты поздних стадий, состоит из опытных специалистов. Команда искала в GenerationS не только экспертизу со стороны менторов, но и контакты для развития бизнеса, поддержку партнеров трека:

«Мы общались со многими менторами, которые помогли по-новому взглянуть на стоящие перед нами задачи. Помогли собрать данные и партнеры — QIWI провели исследование своих клиентов и увидели, что свыше 50% хотели бы воспользоваться нашим сервисом, а изучение азартных пользователей дало результат в 80%».

«Акселератор — отличная возможность использовать нетворкинг, там тебя могут познакомить практически с любым партнером, который поможет в CustomerDevelopment», — добавляет Евгений Лобачев.

Планы

Сейчас ключевыми задачами Suretly является запуск приложения сразу в трёх странах — России, Казахстане и США, доработка дизайна и backend-части. После этого проект начнет активное привлечение партнеров для достижения глобальной цели — получения 10% рынка онлайн-микрофинансирования.