IBP и S&OP для фармы: от хаоса Excel к управляемому плану
Дата проведения
Время проведения
Место проведения
Онлайн
Организатор
10 ноября 2025 года в 11:00 (мск) пройдет вебинар «IBP и S&OP для фармы: от хаоса Excel к управляемому плану».
Российская фарма живёт в турбулентности: ЖНВЛП (госрегулируемые цены), МДЛП/«Честный знак» (маркировка и прослеживаемость), колебания валют (FX) и тендерные качели. На вебинаре покажут, как перейти от разрозненных таблиц к рабочему контуру Sales & Operations Planning и Integrated Business Planning. Простым языком, без «тяжёлой» математики.
Разговор пойдет о простых сценариях «что если» и rolling-пересчётах (скользящее обновление горизонта) и вопросах, связанных с оптимизацией: как выбрать лучший план при множестве ограничений и конфликтующих целей.
В завершении компания Merz расскажет о проекте по блоку финансовой реконсолидации на платформе Optimacros: какие перед компанией стояли проблемы, как они были решены, какие технологии использовались и какие результаты были получены. От теории - к практике.
Ключевые темы:
- Ссквозной путь: данные → прогноз спроса → согласование «по исключениям» → перевод в деньги → решения
- Какие данные нужны: sell-in/sell-out — продажи дистрибьютору и из аптек, остатки/сроки годности, промо, тендеры
- Как быстро получить базовый прогноз и зафиксировать версию плана без бесконечных правок
- Финансовая часть: выручка, COGS (Cost of Goods Sold — себестоимость), влияние API (активных субстанций), скидок/ребейтов и FX на P&L (прибыль/убытки).
Спикеры:
- Александр Зимин, руководитель группы финансового контроля, Мерц Фарма
- Екатерина Маркелова, ведущий бизнес-аналитик, Navicon
- Илья Народицкий, директор по консалтингу, Navicon
