За что планета скажет спасибо новым технологиям

Мы решили расспросить об этом самых знающих лиц — Сергея Архипова, управляющего директора акселерационной программы трека CleanTech, и Анну Ненахову, директора по инвестициям «ВЭБ-Инновации».

— Как бы вы описали текущую ситуацию в сфере «чистых» технологий? Что изменилось за последние годы?

Сергей Архипов:

— Сейчас ажиотажный интерес к отрасли со стороны непрофессиональных инвесторов прошел. Профессиональные и стратегические инвесторы — понимающие, что «чистые» технологии требуют «игры вдолгую», — продолжают инвестировать.

Clean tech — это обычная системная работа над улучшением существующих технологий, связанных с энергопотреблением и воздействием на экологию. Эта работа выполнялась, ведется сейчас и будет продолжена инженерами всего мира. Фундаментальная экономическая основа этой сферы деятельности — стремление экономики сокращать издержки, энергопотребление, вредные выбросы и негативное влияние на окружающую среду. Сфера clean tech подчиняется факторам, ключевым для всего технологического прогресса, поэтому можно сказать, что «чистые» технологии и есть прогресс, а значит, государство их просто обязано стимулировать. Много лет назад европейское и японское правительства создали очень жесткие рамки по энергоэффективности и экологичности для производители двигателей внутреннего сгорания. Сегодня все видят, что американские и российские автомобили уступают европейским и японским аналогам, а по дорогам США и России колесят миллионы «европейцев» и «японцев». Через жесткую систему госрегулирования производители Европы и Японии добились более эффективных технологий.

Анна Ненахова:

— Я дам оценку отрасли с точки зрения инвестиций. На российском рынке очень мало институциональных инвесторов, осуществляющих рискованные вложения в сферу «чистых» технологий. Есть ряд причин, ограничивающих интерес и «аппетит» инвесторов. Наверное, главные из них — сложность проектов и высокая стоимость старта и продолжения бизнеса. Для успешного развития проекта компаниям и инвесторам нужна инфраструктура, рабочая экосистема, позволяющая инновации выжить и быть востребованной на рынке.

Еще одна серьезная проблема нашего рынка — отсутствие выраженного спроса на инновации со стороны крупных молодых инновационных компаний: слишком много рисков при очень большой неопределенности. С другой стороны, государственные меры, которые могли бы стимулировать переход российских предприятий к более современным технологиям, либо вовсе отсутствуют, либо недостаточно жесткие.

Если говорить о том, как изменился рынок «чистых» технологий, то можно сказать, что инвесторы смотрят в эту сторону, но еще боятся вкладывать, ведь пока среды для взращивания этих проектов нет, как нет и прямых возможностей для продажи их на российском рынке.

Каковы сильные и слабые стороны российских проектов области «чистых» технологий?

Сергей Архипов:

— Я бы не проводил границу между российскими и иностранными технологическими идеями. Любой изобретатель — и русский, и немец — мыслит одинаково. У него есть чудесное изобретение, которое он хочет запустить в серийное производство, при этом он не всегда думает о нуждах рынка и потребителя. Он не мыслит как предприниматель. Задача таких акселерационных программ, как CleanTech, — научить изобретателя смотреть на мир глазами предпринимателя и менять изобретение так, чтобы оно отвечало требованиям рынка и становилось востребованным продуктом. Акселераторы хорошо помогают изобретателю становиться теслами, эдисонами и капицами.

Простейший пример. При цене на нефть $100+ за баррель и при себестоимости ее добычи на ряде скважин в районе $10–20 новая технология — например, насос, который на 50% снижает затраты на выкачивание, — скорее всего не будет востребована. На себестоимости это сэкономит $2–3. Но риск того, что этот насос не будет стабильно работать, влияет на получение нефтяной компанией выручки в размере $100 за баррель. Что вам интереснее — сэкономить $2 или иметь шанс потерять $100? Именно поэтому, когда стартапер придет с новыми технологиями в высокодоходные энергетические направления, его изобретение вероятнее всего воспримут негативно. С другой стороны, если он придет в менее доходные отрасли, где любая экономия всегда интересна, — ему, возможно, повезет. Отличный пример — стартап RRT (полуфиналист CleanTech), который в несколько раз снижает затраты на изомеризацию в нефтепереработке.

Как изменился рынок за последние два года? Почему инвесторы по-прежнему с трудом соглашаются вкладываться в сферу clean tech?

Анна Ненахова:

— Инвестиции в сферу clean tech в России важно оценивать не по размеру (тут всё точно не в нашу пользу), а по тенденциям. Согласно отчету MoneyTree Report (PwC), за первый квартал 2014 года «чистые» технологии получили инвестиции в размере почти $9 млрд, была заключена 951 сделка. Если посмотреть другой отчет компании CleantechMoneyTree, то это менее 40 сделок на сумму около $400 млн. Более того, объем венчурных инвестиций и private equity был наиболее низким с 2005 года и в 2013-м опустился до отметки $4,3 млрд. Нельзя сказать, что ситуация в России улучшается, ведь спрос на данные технологии не развит, поэтому инвестиционного бума на проекты в области clean tech в последние два года как не было, так и не предвидится. А вот в Европе, Китае и США инвестиции в сферу «чистых» технологий исчисляются десятками миллиардов долларов.

Сергей Архипов:

— А я думаю, отношение к «чистым» технологиям у российских инвесторов не уникально — их американские и европейские коллеги мыслят теми же категориями. Проекту в сфере clean tech для подтверждения собственной работоспособности требуется несколько этапов инвестиций, а это повышает риск инвестора.

Если ты придумал новый процесс нефтепереработки, нужно построить нефтеперерабатывающий завод, чтобы подтвердить работоспособность технологии в промышленных объемах. НПЗ может стоить $500 млн или миллиард, но пока у тебя его нет, а есть только реактор в лаборатории — никого не впечатлит твой проект, и для инвестора вклад в него будет большим риском. В clean tech уровень инвестирования «не для слабаков», и акселераторы помогают изобретателю находить пути снижения потребности для инвестирования и правильно общаться с инвесторами.

Получается, что сейчас всё завязано на государстве? Если бы не РВК и ЦИР, ситуация была бы гораздо хуже?

Сергей Архипов:

 — Для сферы «чистых» технологий, в отличие от сектора IT, например, интерес государственных институтов развития имеет решающее значение. В России мы видим «перекос» внимания к IT-проектам, в то время как в развитых странах эта область поддерживается исключительно на уровне фундаментальных и прорывных технологий.

Многие clean tech-проекты, например, ветроэнергетика или новая нефтехимия, могут быть столь же амбициозны, как проекты прошлого — план ГОЭЛРО по электрификации страны, создание национальных систем водоснабжения или строительства железных дорог. Эти проекты помогают создать новую инфраструктуру экономики и эффективно работать в ней всем жителям страны. Это не мобильное приложение или программный продукт, которые группа энтузиастов за месяц создала в гараже за 500 тысяч рублей, благодаря чему 10 миллионов человек стали счастливыми на 2 месяца, потому что смогли скачать игрушку за $1. Чтобы осчастливить 10 миллионов человек, создав нечто новое в сфере «чистых» технологий, нужны инвестиции в объеме десятков и сотен миллионов долларов и годы научной и практической деятельности. Правда, счастье пользования от такого проекта продлится десятки лет, а не пару месяцев, да и экология планеты скажет спасибо.

Анна Ненахова:

— Сейчас проектами из области «чистых» технологий занимаются РОСНАНО, «Сколково», ВЭБ. Думаю, значительная роль и влияние государства на развитие сферы — вовсе не плохой признак. В Японии, например, в поисках идей, альтернативных ядерным технологиям, рынок вырос более чем на 55%, а вот рынок Европы рухнул на 41% из-за отмены рядом стран субсидий на альтернативные виды энергии.

Сколько проектов примет участие в GenerationS?

Анна Ненахова:

— GenerationS состоит из четырех треков, CleanTech — только один из них. Более 35 экспертов из разных областей, с различными компетенциями, выбрали свыше 300 проектов. Потом из них отобрали 40 для нового этапа конкурса, состоявшегося 1 июня на площадке API Moscow. Проекты работали с экспертами в рамках менторской сессии и прямо на месте дорабатывали свои презентации. Экспертами выступили как инвестиционные специалисты, так и отраслевые: компании «Росгидро», «Ростехнологии», «Сибур» и другие члены iR&D клуба. И наконец 10 проектов в акселератор были отобраны 2 июня в рамках всероссийской научной конференции Startup Village.

Много было хороших проектов?

Анна Ненахова:

— Проектов, которые готовы уже сейчас привлекать инвестиции, единицы. Но есть команды с большим потенциалом, разработавшие неплохую технологию. Им нужна поддержка профессионалов для доработки бизнес-модели, подготовки к привлечению инвестиций и дальнейшей коммерциализации.

Мы надеемся, что 10 проектов-финалистов, которые примут участие в акселерационной программе трека CleanTech в июне, смогут к концу года решить поставленные задачи и порадовать всех своими успехами на рынке.

Что может дать конкурс GenerationS начинающим предпринимателям?

Сергей Антипов:

— Акселерационная программа трека CleanTech помогает технологическим стартапам быстрее определить, что они предлагают рынку и инвесторам, на какие вопросы команда должна знать ответы и какая у нее должна быть стратегия. Стартаперам, даже прочитавшим много умных книг, обычно очень сложно понять, как и что нужно делать. Наша цель — дать стартаперам понимание того, в какой нише рынка их изобретения будут полезными, сколько денег ему нужно для выпуска опытно-промышленного, а затем и пилотного образца, какие инструменты маркетинга использовать для достижения этих целей и с какими инвесторами общаться и как. Мы хотим, чтобы каждый предприниматель после акселерационной программы мог провести 100 презентаций, добиться второй встречи с десятью инвесторами и в итоге получить одно или два предложения. Акселератор не сможет поддержать проект с плохой технологией. Но если у команды есть технологические возможности и драйв, чтобы вывести проект на рынок, значит, наш конкурс точно поможет ей добиться успеха и инвестиций.

При публикации использован материал интернет-ресурса Firrma.ru