«Правильный лидер — половина успеха»

КАКИМ ТРЕБОВАНИЯМ ДОЛЖЕН СООТВЕТСТВОВАТЬ АКСЕЛЕРАТОР, ЧТОБЫ ПОПАСТЬ В РЕЙТИНГ UBI GLOBAL?

— В оценке учитывается 21 ключевой показатель эффективности. Все показатели распределены по трем группам: ценность для инновационной экосистемы, ценность для стартапов и ценность акселерационной программы.

В топ-5 рейтинга лучших государственных бизнес-акселераторов в мире GenerationS попал благодаря результатам, значительно превосходящими другие акселераторы по критериям ценности для инновационной экосистемы, достижений стартапов-выпускников, а также по привлекательности самих акселерационных программ для партнеров.

ЧТО ДЛЯ GENERATIONS ЗНАЧИТ ПОПАДАНИЕ В ЭТОТ РЕЙТИНГ?

— На сегодня это единственный рейтинг с комплексной методологией оценки. Мы понимали, что включение в этот рейтинг позволит нам объективно оценить свои результаты и понять, в каком направлении развиваться как в части взаимодействия с зарубежной экосистемой, так и с точки зрения лучших практик стратегии международных коллег.

ТО ЕСТЬ ПОБЕДА БЫЛА НЕ ОСНОВНОЙ ЦЕЛЬЮ?

— Победа стала дня нас приятной неожиданностью. Высокие оценки со стороны UBI Global позволили GenerationS с еще большей уверенностью заявлять о себе на международных рынках. Мы реализовали программу Go Global, целью которой было знакомство крупных российских корпораций с зарубежной инновационной экосистемой и партнерами. Нас больше не воспринимают как исключительно российский акселератор. Благодаря нашей экспертизе, пулу зарубежных партнеров, взаимодействию с инновационной экосистемой за рубежом мы стали международной платформой, способной оказывать услуги наравне с крупными иностранными игроками. Но, конечно, мы были рады, что нашу работу оценили по достоинству.

СКОЛЬКО ЗАЯВОК ОТ СТАРТАПОВ ВЫ СОБРАЛИ В 2019 ГОДУ?

— В рамках наших акселераторов мы собрали более 800 заявок от стартапов не только российских, но и международных — их было около 30% от общего количества. В общей сложности наши партнеры отобрали более 50 стартапов для дальнейшей проработки возможности совместного запуска пилотных проектов. При этом нужно понимать, что это проекты «первого приоритета».

ПОЧЕМУ ЭТО ВАЖНО?

— Мы стремимся к тому, чтобы как можно больше проектов из собранной нами воронки представляли интерес для наших партнеров — ведь успех любого акселератора измеряется количеством внедренных пилотов с корпорациями. Поэтому стараемся делать качественный отбор и представить зрелые проекты, отвечающие всем требованиям заказчика и готовые к внедрению. Когда партнер дает зеленый свет хотя бы 60% от всего пула представленных стартапов, это значит, что качественный показатель достаточно высокий. Это свидетельствует о том, что при первоначальном отборе нашими экспертами была произведена грамотная оценка проектов.

ЧЕМ ЗАПОМНИЛСЯ 2019 ГОД? КАКИЕ ОТКРЫТИЯ ДЛЯ СЕБЯ СДЕЛАЛИ?

—Для GenerationS он выдался весьма разноотраслевым, так скажем. Мы запустили совместные проекты с компаниями из совершенно разных сфер: энергетики, транспортной отрасли, фарминдустрии и FMCG.

Мы также поняли, что для компаний, которые только начинают работать со стартапами, очень важно иметь представление об инновационной экосистеме и устройстве процессов внутри этих экосистем не только в России, но и мире.

КАК ВЫ МОЖЕТЕ ИМ ПОМОЧЬ?

—Даем всю необходимую информацию и формируем четкое представление о том, зачем нужно внедрять инновации. Реализуем различные образовательные программы для сотрудников компаний как в России, так и за рубежом. Для GenerationS выстраивание доверительных отношений с партнером крайне важно, ведь зачастую взаимодействие может продолжаться по разным вопросам, даже когда акселератор уже завершился.

ПОД ПАРТНЕРАМИ ВЫ ЖЕ ИМЕЕТЕ В ВИДУ И СТАРТАПЫ?

— У GenerationS два ключевых клиента: первый — корпорация и венчурный фонд. Второй — стартап. Одно без другого просто не может существовать. Поэтому нам важно четко понимать запросы корпораций и возможности стартапов и постараться сделать идеальный метчинг. Когда стартап перспективный, но еще довольно молодой, именно акселератор помогает ему вырасти и набрать необходимые навыки и экспертизу. А это, в свою очередь, помогает выйти совсем на другой уровень зрелости, а значит, по-другому предстать перед компанией-заказчиком.

Каждый конкретный акселератор — это индивидуально разработанная комплексная программа по работе с инновациями, как правило выходящая за рамки лишь скаутинга проектов. Наличие в портфолио компаний из различных отраслей помогает GenerationS стать универсальным акселератором с высокой экспертизой и знаниями в самых разных сферах, что на рынке играет очень важную роль.

В КАКИХ ОТРАСЛЯХ ЗА ЭТОТ ГОД ВЫ СТАЛИ РАЗБИРАТЬСЯ ЛУЧШЕ?

— Летом 2019 года мы запустили совместный акселератор с международной энергетической компанией Enel, которая осуществляла поиск инновационных технологий как для традиционной генерации, так и для ВИЭ. Так вот он помог нам не только расширить свою экспертизу в энергетической отрасли, но глубже понять, на какие технологии сейчас идет спрос в нашей стране.

КАКИЕ, НАПРИМЕР?

— Сейчас идет глобальный тренд на декарбонизацию, а значит увеличение мощностей возобновляемых источников энергии и поиск прорывных решений в данном направлении. Россия также не стала исключением в этом вопросе. Правительство установило целевые показатели для «новых возобновляемых источников энергии» до 2024 года.

В фокусе цифровизация, и в России взят курс на цифровую трансформацию приоритетных отраслей экономики. В прошлом году в рамках совместных акселераторов мы искали решения для наших партнеров именно в этом направлении.

КОГО ЕЩЕ ИЗ ЗАКАЗЧИКОВ В 2019 ГОДУ ВЫ БЫ ОТМЕТИЛИ?

— В 2019 году мы запустили совместный акселератор с Государственной транспортной лизинговой компанией (ГТЛК). Этот проект стал одним из крупнейших и наиболее комплексных. Он включает в себя несколько целевых элементов. Во-первых, это работа с сотрудниками: чтобы вести и запускать пилотные проекты, они должны иметь набор понятных инструментов и шагов. Такой набор мы вырабатывали в самом начале проекта через образовательную программу. Более 20 сотрудников из рабочей группы стали своего рода амбассадорами инноваций в компании. Во-вторых, сама суть акселератора для компании отличается от привычной всем работы на рынке. Так как ГТЛК — инструмент развития транспортной отрасли, задачей акселератора было создание единой для транспортной отрасли системы работы с проектами и последующей совместной коммерциализации. Не только через стандартный подряд, но и через инвестирование и создание совместных предприятий. Более того, вокруг акселератора удалось сформировать экосистему индустриальных партнеров, которые проводят техническую экспертизу и заинтересованы в пилотировании и дальнейшей работе с проектами. В итоге акселератор эволюционировал в платформу развития транспортной отрасли. Мы еще в самом начале ее становления, но гордимся, что этот проект уже привлекает интерес крупных компаний всего мира.

КАК ВЫ СЧИТАЕТЕ, КОРПОРАТИВНЫЕ АКСЕЛЕРАТОРЫ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО НЕОБХОДИМЫЙ ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ БИЗНЕСА?

— Безусловно. Есть корпорации, у которых не первый год сформирована инновационная повестка. Есть четкие KPI и понимание основных показателей стратегии и того, какие результаты должны быть достигнуты. С такими корпорациями работа идет особенно слаженно, потому что как минимум внутри есть функция, которая помогает выстраивать весь процесс взаимодействия в рамках акселератора.

Постепенно меняется сам спрос на инновации: а именно задача на результат, который компания получит на выходе. Сейчас корпорации, особенно частные, запускают программы прогнозируя в первую очередь конечный результат. Требования к стартапам также становятся выше: подтвержденный продукт, наличие успешных пилотов, возможность быстрого масштабирования.

НО ТАК НЕ У ВСЕХ...

— Да, есть и другая категория корпораций: у них есть понимание, что такое стартапы, но процессы взаимодействия с ними пока не выстроены. Такие компании требуют по-настоящему индивидуального подхода. Но при этом сейчас на акселератор не смотрят как на инструмент PR, скорее наоборот, всё больше компаний приходят к тому, что это значимый и необходимый элемент в мире инноваций. Мы видим, как многие компании выделяют отдельные бюджеты на работу с инновациями, формируют специальную команду для взаимодействия со стартапами.

КАКИЕ ТРЕБОВАНИЯ К ТАКОЙ КОМАНДЕ?

— Она должна хорошо разбираться в инновационной экосистеме, уметь грамотно выстраивать различные процессы и быть нацеленной на результат. Именно такой запрос со стороны рынка натолкнул GenerationS на разработку отдельного HR-продукта по поиску сотрудников для корпораций, которые будут помогать формировать инновационное видение и различные процессы внутри компании. Но помимо хорошей команды нужен лидер, который будет гореть идей и иметь четкое представление, как ее можно воплотить в жизнь. Правильный лидер — половина успеха.

С КАКИМИ СЛОЖНОСТЯМИ ВЫ СТАЛКИВАЕТЕСЬ КАК АКСЕЛЕРАТОР?

— Мы наблюдаем тенденцию, когда многие корпорации, хорошо зная российские технологии, обращаются к нам в большей степени за поиском зарубежных проектов. Но недостаточно просто найти международные стартапы, их необходимо убедить стать участником акселератора. А ввиду того, что за рубежом по-прежнему присутствует некий скепсис по отношению к нашей стране, приходится с каждым международным стартапом индивидуально прорабатывать заявку, освещать все плюсы участия в акселераторе, подробно описывать открывающиеся возможности и предельно честно освещать бюрократические моменты, которые в России пока не достигли, так скажем, «комфортного» уровня. Но наша задача, как акселератора, заключается в смене такого виденья России со стороны международных стартапов. Мы стремимся показать потенциал российской инновационной экосистемы в целом, сломать барьеры. Так, одним из прекрасных примеров четкого и грамотного взаимодействия с международными проектами стал наш совместный акселератор с Группой «Илим», запущенный в 2018 году. Фокус компании был именно на зарубежные решения, по итогам которого компания отобрала два международных проекта и сейчас готовится к их внедрению. Именно такие положительные кейсы позволяют ломать некий барьер недоверия.

КАК ПРОИСХОДИТ СКАУТИНГ МЕЖДУНАРОДНЫХ СТАРТАПОВ?

— Любая работа по международному скаутингу начинается с предварительной аналитики по запросам корпоративного партнера для выявления приоритетной географии поиска технологических проектов и определения профильных международных партнеров.

Сама механика скаутинга состоит из двух блоков: увеличение общего охвата и таргетирование точечных проектов.

Общий охват увеличивается за счет информационных рассылок по стартапам партнеров, размещение информации на информационных ресурсах в социальных сетях, информирование профильных институтов и исследовательских центров. Цель формата — информировать о проведении программы как можно большее количество партнеров для привлечения стартапов, которые изначально заинтересованы в программе и в российском рынке. Один из партнеров GenerationS — платформа F6S, на которой более 3,5 млн стартапов. Однако увеличение общего охвата не всегда дает хороший качественный результат. Достаточно много акселерационных программ GenerationS подразумевают работу с наукоемкими технологиями, например, в фармацевтике и BioTech, нецифровыми «железными» стартапами, точечными технологическими проектами для решения узких задач.

С КОЛИЧЕСТВЕННЫМ ПОИСКОМ ПОНЯТНО. КАК ПОВЫСИТЬ ЕГО КАЧЕСТВО?

— Для повышения качественного показателя на этапе скаутинга мы разработали свой особый формат мероприятий — GENSTalks. Мы проводим их в рамках каждого акселератора не только в России, но и за рубежом. Это питч-сессии заранее отобранных во время скаутинга стартапов, на котором эксперты (представители компании) имеют возможность прослушать наиболее интересные решения стартапов, а зарубежные стартапы могут познакомиться с компанией и задать интересующие их вопросы о программе и российском рынке в целом. Мы видим приток качественных зарубежных стартапов из тех стран, где были проведены такие мероприятия. На практике именно 20-30% от общего числа заявленных проектов приходятся на иностранные стартапы. Иногда воронка иностранных проектов может достигать 50-70%, все зависит от потребностей наших корпоративных партнеров.

С УЧЕТОМ СИТУАЦИИ С ПАНДЕМИЕЙ ПЛАНИРУЕТЕ ЛИ ВЫ ПОДДЕРЖИВАТЬ РОССИЙСКИЕ СТАРТАПЫ?

— Безусловно. С поиском новых клиентов достаточно сложно, потому что многие корпорации больше сосредоточены на том, чтобы попасть в различные государственные программы и список приоритетных проектов, способных решать посткризисные задачи. Или же они заняты оптимизацией внутренних бизнес-процессов. Поэтому основное, что мы делаем, — составляем для себя список госпрограмм, где наши стартапы могли бы получить финансирование на поддержание и дальнейшее развитие своего бизнеса.

КАКИЕ ОТРАСЛИ ЧУВСТВУЮТ СЕБЯ НАИБОЛЕЕ УВЕРЕННО В СЛОЖИВШИХСЯ УСЛОВИЯХ?

— Вперед выходят медицина и фармацевтика. Также достаточно много запросов поступает от компаний, представляющих энергетический сектор. И конечно, в топ наиболее востребованных технологий сейчас входит финтех. Что понятно, потому что формат работы с клиентами претерпел изменения в связи с текущей ситуацией в мире. Химическая отрасль старается поддерживает активность, обозначая технологии, которые сейчас находятся в фокусе поиска.

Сложнее ситуация обстоит с промышленными компаниями, потому что эта отрасль предполагает непосредственное физическое присутствие на производственных площадках. Из-за кризиса крупные промышленные игроки вынуждены сокращать свои расходы и фокусироваться на первостепенных задачах, связанных с бизнесом. К сожалению, поиск новых технологий пока отошел на второй план, и мы наблюдаем небольшой спад активности.

СЕЙЧАС НА РОССИЙСКОМ И МЕЖДУНАРОДНОМ РЫНКАХ МНОГО АКСЕЛЕРАТОРОВ: ЕЩЕ В 2016 ГОДУ ПЛАТФОРМА GUST НАЗЫВАЛА ЦИФРУ 10 000. ЗА СЧЕТ ЧЕГО ВЫ С НИМИ КОНКУРИРУЕТЕ?

— За счет дифференцированного портфеля продуктов, индивидуального подхода. Сейчас стремимся стать платформой, которая позволит корпорациям и стартапам максимально эффективно взаимодействовать и достигать высоких результатов: по количеству совместных проектов, финансовой выручке и пр. В акселерационных программах мы уже создали «стандарт качества», который одобрили европейские и американские ассоциации-лидеры. Этот стандарт подтверждают результаты наших партнеров за последний год в разных областях, и мы планируем дальше его совершенствовать. Сейчас делаем большую ставку на промышленность, работаем с программами инновационного развития корпораций и теми, что развиваются на основе отраслевых указов президента.

Опыт, накопленный нами за 7 лет, безусловно, полезный и ценный с точки зрения вклада в развитие инновационной экосистемы в нашей стране. Нам удалось сделать отдельный продукт внутри госкомпании, который вносит вклад в том числе в финансовые показатели РВК.

Сегодня выпускники GenerationS осуществляют свою деятельность на территории России, а также в США (17%), СНГ (35%), Европе (30%), Ближнем Востоке (5%), а также в странах Азии (13%) — в общей сложности на территории 42 стран. Особенно можно выделить стартапы ExoAtlet, который открыл представительства в Южной Корее, Японии, Люксембурге, США и Китае, а также WantResult со 130 представительствами в России и СНГ.