Сергей Макаров: «Наш радар направлен на новые и быстрорастущие сегменты»

Сегодня стартапы уже настолько тесно интегрировались в нашу действительность, что с ними даже сотрудничают крупные корпорации, которым будучи не столь гибкими, мобильными и прогрессивными иногда сложно найти самое оптимальное решение для их насущных проблем. О том, какая синергия возможна между стартапами и корпорациями и как она может трансформировать рынок мы поговорили с Директором по технологическому скаутингу «Уралхим Инновации» Сергеем Макаровым.

— Добрый день, Сергей Евгеньевич! Насколько нам известно, у вас огромный опыт реализации высокотехнологичных проектов, за плечами сотрудничество с акселератором GenerationS, Silicon Valley Insiders и инвестиционной компанией Innov8 Global Ventures. Почему вы решили сфокусироваться на агропромышленной отрасли и возглавить подразделение скаутинга в «Уралхим Инновации»?

— Добрый день! Причин несколько. Прежде всего, при знакомстве с Дирекцией по развитию бизнеса «Уралхим» и инновационным центром «Уралхим Инновация» я увидел команду. Амбиции, готовность принять вызов, слаженность действий — и все это в коллективном формате — очень мотивируют. Это причина персональная. Ну а в целом, повышение конкурентоспособности за счет высокотехнологичных решений наиболее перспективно в «аналоговых» секторах (знаете, есть такие с высокой степенью инерции, страхами перемен). Тут и эффект заметнее, и свои знания применить можно широко, и потребности участников более выраженные. К тому же, я достаточно плавно эволюционировал в направлении приложения усилий: ядерные технологии, потом медицинские, потом химические, и вот гармонично (как мне представляется) влился в сферу фудагротех.

Что касается направления технологического скаутинга, тут все просто: у меня базовое образование техническое, а дополнительное – управленческое в сфере менеджмента инноваций; поэтому мне одинаково легко общаться как с разработчиками технологий, так и с инвесторами и предпринимателями. По сути, это и есть корневая компетенция скаутинга.

— На первый взгляд кажется, что сельское хозяйство и агропром — это самые консервативные из существующих отраслей экономики, но вы наверняка считаете иначе. Что, по вашему мнению, выступит главным драйвером для сельского хозяйства в следующие 5-10 лет?

— Да-да, как и говорил раньше — консервативные. Таковыми и остаются сейчас. Но эта характеристика не несет на себе негатива; консервативность во многом определяется необходимостью избегания рисковых непродуманных изменений (ведь так или иначе, это связано с продовольственной безопасностью и здоровьем в долгосрочной перспективе).

Однако, и тут появляются такие — как вы говорите — драйверы, которые ускоряют развитие отрасли и ее отдельных сегментов, делая необходимым внедрение новых технических решений. Я бы назвал, прежде всего, индивидуализацию потребления. Если сравнение допустимо, то это похоже на индивидуальные настройки смартфона, компьютера, автомобиля (с последним чуть менее заметно, но тренды всем понятны). В перспективе мы придем к тому, что будем заказывать с вами в ресторане блюдо с одним названием, но различным содержанием (например, типов жиров, аминокислот, витаминов и т.д.).

Другой фактор изменений — постепенный (но устойчивый) сдвиг парадигмы от химической к биотехнологической поддержке фудагротех сектора. Опять же, если можно привести быструю аналогию, мы уже не хотим побед на стероидах, нам надо и результат сегодня и перспективу завтра.

— Расскажите, чем занимается подразделение скаутинга в вашей компании и на каких проектах вы фокусируетесь? Ну и почему компания в принципе ищет стартапы, а главное, как это поможет ей стать инновационно-ориентированной?

— Вопрос стоит отдельной беседы, конечно. Если совсем сжать, технологический скаутинг — это такой универсальный «переходник», интерфейс взаимодействия с внешним контуром — научно-исследовательскими организациями, вузами, инвесторами, предпринимателями — с целью поиска технических решений, оценки уровня разработок и существующих бизнесов.

Теперь про целеполагание: у компании нет цели стать инновационно-ориентированной; цель в том, чтобы повысить конкурентоспособность в средне- и долгосрочной перспективе за счет диверсификации и более широкого охвата сегментов, сопредельных якорному бизнесу (в данном случае — производству минеральных удобрений). Поэтому наш радар технологического скаутинга направлен на новые и быстрорастущие сегменты в сфере агротехнологий и пищевого производства.

И наконец, про стартапы. Мы в этом смысле достаточно эластичны; нам интересны любые носители компетенций, на основе которых можно сформировать конкурентоспособные продукты. В ряде случаев это могут быть идущие НИОКР, в других ситуациях мы смотрим на зрелые компании с практикой продаж.

— В поле вашего зрения российские или зарубежные стартап-проекты?

— Не проводим границу. Если так можно сказать, содержание важнее формы. Могу предвидеть вопрос о большей эффективности или ценности зарубежных стартапов и разработок. Тут нет однозначности также. В России исторически сильные научные школы; если потребность именно в поисковых исследованиях, то существует немалый смысл поиска именно здесь. Если же задача в поиске существующего бизнеса с высоким потенциалом глобального роста, то ключевым фактором оценки становится предпринимательская способность, и в таком случае вектор смещается за рубеж.

— Можете рассказать поподробнее, как осуществлялся поиск и коммуникация с проектами?

— Тут мы ничего нового не придумали. Стандартный инструментарий предполагает отдельные «целевые» поиски на фоне постоянного мониторинга уровня разработок. Мониторинг ведем через изучение публикационной и патентной активности; целевой поиск — через прямые контакты с держателями разработок и бизнесов. Понимаете, это достаточно ранняя стадия с точки зрения зрелости бизнеса, поэтому никаких особенно скрытых режимов нет; по большому счету, основные направления интересов известны всем участникам рынка.

Кстати, это есть один из основополагающих аспектов парадигмы открытых инноваций — на ранних стадиях имеет смысл объединять усилия участников, а расходиться и конкурировать нужно только на стадии готового продукта и сегментации потребителей. Потому и с проектами коммуницировать не так сложно, все вопросы канонические: чистота прав, релевантность запросам и прогнозам, практическое подтверждение результатов, бизнес-компетенции команды — основное что мы изучаем.

— Интересно, а много ли по-настоящему прорывных решений, способных кардинально улучшить или поменять бизнес-процессы вы видите именно в сфере удобрений?

— По-настоящему прорывных много не бывает, как понимаете. Их и есть не много. Но точно есть такие технические решения. В частности, не так давно мы завершили проект по поиску технологий и технических решений производства удобрений с контролируемым высвобождением активных элементов.

— Сколько стоящих проектов вы уже нашли и со сколькими из них вы планируете продолжить сотрудничество, ну и в каком формате?

— В каждом направлении (имеются в виду продуктовые направления) мы, как правило, формируем набор из 4-6 технологий/проектов, с которыми уже более плотно прорабатываем цели и инструменты. Само собой, тут многое зависит от стадии разработки и от нашего целеполагания: чем более зрелая стадия и чем выше степень интегрируемости в основное производство «Уралхим», тем точнее метрики оценки, и тем быстрее происходит оценка. В итоге по каждому направлению для финального взаимодействия в рамках инвестиционных проектов остается по 1-3 проекта для каждого направления.

— У российских проектов в данном направлении высокий потенциал? Если нет, то чего им не хватает?

— У российских проектов высокий научно-технический потенциал. Для инвестиционной готовности не хватает, я бы сказал — компетенций глобализации. Под этим я понимаю совокупность навыков инициации и ведения бизнеса за рубежом в соответствии с принятой практикой и ментальными особенностями рынков. И этому невозможно научиться за партой, это именно практические навыки, которые можно освоить только через самостоятельные выходы на зарубежные рынки (что сложнее) или через совместные активности с зарубежными партнерами (что намного легче).

— Компания осуществляла поиск проектов самостоятельно или помогал партнер в лице акселератора? Почему был выбран именно такой формат взаимодействия?

— Очень много ищем самостоятельно с использованием аналитических инструментов, баз данных, отраслевых информационных ресурсов. В ряде специфичных случаев (как в ранее упомянутом примере с поиском готовых технологий в области удобрений) пользуемся внешними партнерами. Наверное, сейчас уже могу говорить: мы привлекали в качестве такого партнера акселератор GenerationS. Причины тут простые: поиск в узкой технологической нише по всему миру и в ограниченном времени требует значительных ресурсов (как человеческих, так и инструментальных), и наши партнеры как раз обладали таким набором компетенций и ресурсов, которые позволили провести поиск и первичную оценку более чем 120 компаний по миру за 1,5 месяца.

— Можете дать несколько советов руководителям стартапов, которые могут прочитать это интервью — как им упаковать свой проект, чтобы попасть в «Уралхим Инновация» и как построить свою коммуникацию с вами и акселератором?

— Давайте так скажу: у стартапов не должно быть цели попасть в «Уралхим Инновация», а они должны быть нацелены попасть на глобальный рынок. Именно с таким драйвом мы их с удовольствием воспримем.

Не так давно с коллегами из агротех и биотех компаний на сессии «Российской венчурной ярмарки» мы пришли к предположению, что помимо научно-технических, технологических и коммерческих аспектов взаимодействия стартапов и корпораций важно быть готовыми психологически. Условно говоря, стартапам нужно постараться понять принципы принятия решений корпорациями, роли и функции отдельных элементов иерархической системы.

Корпорациям же напротив, для эффективного диалога со стартапами надлежит «ослабить тиски», сделав возможным взаимодействие с учетом многих факторов неопределенности стартапа. «Уралхим Инновация» — как раз пример такого адаптированного интерфейса. Так что, коммуникация простая: обращайтесь напрямую, ограничений и барьеров нет. Из нашей практики, любой контакт приносит взаимное обогащение.

— Хотите что-нибудь добавить к нашему интервью?

— Есть предположение, что упомянутая уже парадигма открытых инноваций не работает в достаточной степени для российских корпораций. А между тем, немало технических решений может быть разработано и внедрено именно совместными усилиями. Простые и понятные примеры этого — решения в области энергоэффективности, экологии, производственной безопасности, коммуникации. Возможно, несколько крупных производственных компаний могли бы собраться на единой площадке (например, такой сервисной инфраструктурой обладают практически все институты развития) и реализовать пул проектов.

И да, спасибо вам большое за интерес к нашим активностям и очень ценные вопросы!