#20вопросов исполнительному директору стартапа по компьютерному зрению и машинному обучению Visionlabs

Но мы знаем команду Visionlabs, когда они были еще в самом начале пути и участвовали в одном из наших акселераторов в 2015 году. Путь к успеху у всех стартапов разный, и нам очень захотелось понять, в чем заключалась цель создания стартапа, как привлекали инвесторов и оправдан ли был риск.

Мы продолжаем рубрику  #20вопросов, где героем этого материала является Алексей Нехаев, исполнительный директор VisionLabs.

Алексей Нехаев
Исполнительный директор VisionLabs

Чем занимается компания?

VisionLabs с помощью технологий компьютерного зрения разрабатывает решения по автоматизации бизнес-процессов распознавания лиц и объектов и поставляет их по всему миру для финансовых организаций, розничной торговли, транспорта и систем безопасности.

Направление "Безопасность". Использование биометрических данных лица. 
Официальный сайт Visionlabs

Почему выбрали такое название?

VisionLabs – «Лаборатории Видения». По-моему, прекрасное название, даёт возможность каждому увидеть свой смысл.

Как родилась идея создать стартап?

Идея родилась на стыке технологий компьютерного зрения и бизнес-практик, которыми мы обладали на тот момент.

Участвовали в акселераторах?

Да.

Сколько их было?

Первым нашим акселератором был корпоративный акселератор Intel, затем мы прошли программу акселерации в ФРИИ и, уже став «взрослым» стартапом, попали в акселератор GenerationS.

Полезный опыт?

Конечно. Участие в акселерационной программе даёт возможность посмотреть на свой продукт под разным углом, услышать мнение потенциальных клиентов, экспертов и максимально приблизить его к ожиданию рынка. И, что особенно важно, каждый стартап после этого начинает разговаривать на едином «предпринимательском» языке, который понятен бизнесменам во всем мире, а это, в свою очередь, позволяет построить широкую сеть контактов среди клиентов, партнёров и инвесторов, где бы они ни находились.

Рисковать не страшно было, запуская стартап?

Как-то в Хьюстоне, в исследовательском центре NASA, я увидел надпись «failure is not an option». Думаю, это выражение максимально подходит для запуска любого проекта. Вместо того, чтобы думать о провале, лучше потратить это время на создание своего продукта. Такой подход точно быстрее приблизит тебя к успеху.

Когда Вы поняли, что идея «выстрелит» и проект может вырасти?

Когда подписали первый контракт и получили деньги за свою работу.

А как привлекали инвесторов? Приходилось долго убеждать?

Инвесторы очень умные ребята, они покупают «будущее» рынка и место твоей компании на нем. Как правило, у них избыток предложений, и они видят всю карту рынка целиком, тогда как ты смотришь только из амбразуры своего стартапа. Их невозможно в чем-либо убедить, им нужно доказать, что твои будущие доходы будут расти и желательно по экспоненте. Для этого им нужен твой «traction», т. е. чем раньше вы начнёте общаться и показывать инвесторам путь роста, тем быстрее вы придёте к сделке.

Один крупный инвестор или несколько некрупных? Что лучше?

И тот и другой вариант рабочие. Главное, чтобы целевая картина будущего твоего стартапа у всех инвесторов была одинаковая.

Почему ваша компания, а не конкуренты?

Обогревать космос в одиночку очень трудно и затратно. Без конкуренции нет стимула к развитию, созданию лучших продуктов. Даже если ты открыл свой «голубой океан», лучше, чтобы у тебя был хотя бы один конкурент. Заказчику легче выбрать твой продукт, если конкуренция будет постоянно держать тебя и твою команду в форме.

Команда большая? Как подбирали?

Сейчас размер команды соответствует нашим амбициям, но, в случае если нам понадобится резко вырасти, у нас есть великолепный HR.

А где представлены кроме России?

Нидерланды, Сингапур.

Самый важный совет стартапу перед выходом на зарубежный рынок?

Перестать говорить о выходе на зарубежный рынок и сделать релокацию хотя бы части команды.

Work-life balance реально соблюдать, работая в стартапе?

Концепция work-life balance родилась в середине прошлого века и с развитием технологий перестала быть актуальной. Не важно, в какой сфере ты реализуешься, в современном мире возможны либо work, либо life. Это не хорошо и не плохо, это просто факт.

Дополните фразу от идеи до реализации за …. шагов. Какие это шаги?

Один шаг. Как минимум, поднять себя с дивана.

Расширять линейку продуктов планируете?

Это постоянный процесс необходимый для выживания любой компании в мире.

А кто целевая аудитория?

Средний и крупный бизнес, государственные структуры.

Работать проще с российскими или международными компаниями?

Вне зависимости от национальной принадлежности и формы собственности в любой организации решения принимают конкретные люди, нужно уметь работать с людьми и понимать, что им важно.

Легко ли в нашей стране быть стартапом?

Дорогу осилит идущий...

* * *

Подробнее с кейсами наших выпускников и детальной статистикой по отраслям, направлениям и странам проектов можно ознакомиться на нашем сайте.