Какие ИТ-компании привлекают инвестиции в регионе Ближнего Востока (MENA)

Команда Innoma.vc провела обзор быстрорастущих IT-Software компаний Ближнего Востока, которые привлекли венчурные инвестиции (от $50K до $10M) в течение последних 3 лет.

Для обзора были отобраны страны с высокой инвестиционной активностью: Объединенные Арабские Эмираты, Саудовская Аравия и Египет.

Как искали IT-Компании

Сегмент малого и среднего технологического бизнеса (SME) является наиболее интересным с точки зрения оценки инновационных экосистем регионов так как создает конкурентную среду и является драйвером роста экономики. В обзоре были исключены стартапы на стадии идеи и крупные корпорации.

Для формирования датасета компаний были созданы запросы по более чем 350 ключевым словам по тематике IT-разработки (исключая hardware) в аналитических системах CBInsights, PitchBook и Dealroom.

• Компания с датой основания от 2019 года;
• Суммарный объем привлеченных средств от $50K до $10M;
  
• Индустрия IT (отбор по 358 ключевым словам);
  
• Относятся к сегменту SME (Small & Medium enterprises);
  
• Юридическое лицо зарегистрировано в анализируемой стране (Объединенные Арабские Эмираты, Саудовская Аравия, Египет).

Что удалось найти?

В результате сформирована выборка 215 компаний, из которых:

• ОАЭ - 83 компании;
• Египет - 67 компаний;
• Саудовская Аравия - 65 компаний.

Суммарный объем привлеченных средств составил $461 000 000.

Компании классифицированы по стадии инвестиционных раундов и объему привлеченных средств:

• Pre-Seed (объем привлеченных средств от $50K до $500K);
• Seed (объем привлеченных средств от $500K до $2M);
  
• Growth (объем привлеченных средств от $2M до $10M)
  

В каких сферах развиваются IT-компании MENA?

В ходе аналитического обзора наша команда классифицировала IT-компании по направлениям деятельности. Всего было выделено 17 сфер, где явными лидерами стали:

• B2B Services - IT-продукты, направленные на решение комплексных бизнес задач (CRM, ERP, BI, сервисы рассылок и др.) без привязки к конкретному направлению;
• FinTech - Компании, которые разрабатывают продукты и сервисы в области финансовых технологий (кредиты, биржи, платежки и др.);
• Marketplaces - Онлайн-платформы, агрегирующие различного рода услуги (от агрегаторов такси, до интернет магазинов).

В процессе изучения сфер деятельности компаний в регионах, были определены схожие тренды и закономерности в лидирующих позициях:

• Наиболее популярные сферы: FoodTech и FinTech;
• Web3.0 проекты развиваются в основном в ОАЭ;
• Египет и Саудовская Аравия активно развивают решения в области персональной медицины (MedTech).

Заманчив ли рынок MENA?

Определенно да, но есть некоторые особенности, которые необходимо учитывать компаниям при выходе на рынок Ближнего Востока.

• Среди анализируемых компаний - 75% локальные фаундеры;
• Информационные материалы и сайты необходимо адаптировать под локальную целевую аудиторию и переводить на арабский язык;
• Страны региона MENA находятся в начале пути цифровизации, поэтому среди инвестиций востребованы сервисы, которые были популярны в РФ примерно 5-7 лет назад;
  
• Инновационные экосистемы только начинают формироваться, и пока не стоит рассчитывать на большое количество мероприятий (хакатоны, митапы, демодни и др).

Если вы сможете адаптироваться и сделать первые шаги к запуску продукта в регионе MENA, то перед вами откроется множество возможностей локальных рынков со своей спецификой. Но не такие ли задачи драйвят предпринимателей? :)

Подробнее ознакомиться с аналитической выборкой компаний в регионе MENA.

Чем занимается стартап?

При составлении данного обзора более 20% сайтов IT-компаний созданы под локальную целевую аудиторию без перевода на английский язык.

Арабский язык создает впечатление, что ты находишься в параллельной реальности, не всегда понимая, чем занимается компания.