Безопасное ускорение: зачем «РТК-Солар» запускает программу акселерации стартапов

Алло, мы ищем стартапы

«РТК-Солар» создает акселерационную программу для инвестиций в компании на ранних стадиях. «В 2021 году мы планировали развиваться за счет создания собственных продуктов inhouse, — рассказывает Forbes директор департамента управления активами и M&A «РТК-Солар» Игорь Хереш. — Год назад мы объявили о начале большой инвестиционной программы: 22 млрд рублей с горизонтом до 2025 года на развитие технологий кибербезопасности — перспективные стартапы, более зрелые компании и собственные разработки».

Однако спустя год в компании пересмотрели этот подход. «Сейчас мы понимаем, что это не обеспечит нам необходимый темп развития, так как собственные разработки — это долго, дорого и не всегда эффективно. Поэтому добавили такое направление, как вход в капитал тех или иных российских игроков инфобеза, — говорит Хереш. — Не все зрелые компании могут предложить качественные продукты, которые нам необходимы. Поэтому мы принимаем решение инвестировать в компании на более ранних стадиях. Для этого мы создаем акселерационную программу, у нас будет внутренний трекинг, который позволит молодым компаниям стать более зрелыми». По словам Хереша, изначально стратегия компании содержала все направления — и inhouse R&D, и M&A, и стартапы: «Чтобы всю вертикаль охватить, двигаемся последовательно. Но объявляем о начале активности постепенно, когда появляются первые результаты, когда мы готовы к масштабированию этого направления».

При работе с новыми технологиями и продуктами (disrupt) обычно направляют 2–5% от инвестиций на высокорисковые инициативы с целью проверки гипотез развития, уточняют в «РТК-Солар»: «Мы планируем идти примерно так же». Таким образом, на программу акселерации компания может направить 440–1100 млн рублей. Проектов, потенциально представляющих интерес для «РТК-Солар», не так много, поэтому нет смысла вводить ограничивающие критерии отбора, рассуждает Игорь Хереш: «Мы готовы рассматривать широкий спектр ниш и продуктов, в том числе с отдачей через 3+ лет». Уже есть стартапы, с которыми «РТК-Солар» прорабатывает форму партнерства и поддержки, но разглашать их названия в компании до завершения сделки отказались. «Своей акселерационной программой мы запускаем миллион мальков, которые могут вырасти в полноценные компании», — надеется Хереш.

Прыгнуть в окно возможностей

Уход зарубежных вендоров с российского рынка «прорубил» окно возможностей для российских ИБ-компаний. «С одной стороны, он лишил нас, вендоров в том числе, большого количества привычных решений, а с другой — создал стремительный рост спроса, — рассуждает Игорь Хереш. — Это дает возможность заместить их при наличии технологий и инвестиций. Если раньше мы замечали эту возможность только на рынке IT, то теперь она активно развивается в ИБ».

По результатам опроса IT- и ИБ-специалистов, проведенного ГК «РТК-Солар», 84% из них планируют переход на отечественные средства защиты, а 76% начнут его реализацию уже в течение этого года. Несмотря на высокий спрос, рынок инфобеза очень небольшой, указывают в «РТК-Солар», ссылаясь на данные TAdviser — это всего 230 компаний. В компании прогнозируют, что к 2026 году число российских игроков на рынке ИБ вырастет на 30%. Стимулирующими факторами роста станут кратный рост угроз национальной кибербезопасности и усиление регуляторного давления. Также этому будет способствовать благоприятная налоговая политика для IТ-компаний и тренд на импортозамещение.

Об уверенно идущем процессе импортозамещения в сфере кибербезопасности свидетельствует и недавний отчет Центра стратегических разработок (ЦСР). По его данным, на отечественном рынке продуктов средств защиты информации в 2022 году доминирующее положение российских вендоров значительно усиливается: «Они занимают 70% рынка (в 2021 году — 61%), тогда как доля зарубежных продуктов продолжает снижаться существенными темпами». Объем рынка кибербезопасности в 2022 году составил 193,3 млрд рублей, рост — на 4%, оценивает ЦСР. Помимо растущего рынка, доступного для российских компаний, к факторам, влияющим на его динамику, относится и то, что самих угроз безопасности становится больше, и это связано не только со «спецоперацией»*, считает партнер Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ), директор «Акселератора ФРИИ» Дмитрий Калаев. «Компьютеров, телефонов и гаджетов, которые можно взломать, становится больше, проникновение интернета увеличивается, а значит, увеличивается и количество проблем. Так что это очень интересный и перспективный рынок, который еще долго будет расти», — говорит он.

Примечательно, что, по данным аналитиков MTS StartUp Hub, за первое полугодие этого года кибербезопасность впервые вошла в первую тройку самых популярных отраслей на отечественном рынке стартапов — их количество в сегменте увеличилось вдвое по сравнению со всем 2022 годом. Наибольшее число стартапов в России, по данным MTS StartUp Hub, по-прежнему запускается в области финтеха (15,6%), еще 11,9% приходится на проекты в сферах медицины и здоровья, а кибербезопасность занимает 6% рынка.