Екатерина Петрова: акселераторы — ключ к успеху студенческого бизнеса

Что такое акселераторы и как они могут помочь студенческому бизнесу?

Цель корпоративных акселераторов — представить работающий продукт, в котором нуждается бизнес или целая отрасль. Как правило, стартапы сталкиваются с рядом проблем на всем пути существования: от недостатка ресурсов до дефицита технической базы и отсутствия грамотной упаковки продукта. Решить эти задачи эффективно в относительно короткий срок помогают акселерационные программы через подбор индивидуальных решений с целью ускорения внутренних инициатив и усиления всего проекта. Иными словами, акселераторы нужны компаниям и стартапам, которые хотят роста.

Соответственно, под потребности каждого проекта в рамках акселерации разрабатывается «дорожная карта» по представлению его на рынке и реализации бизнес-задач. Программа может включать такие шаги, как презентация продукта, проведение рекламной компании, предложение данного продукта целевой аудитории, конечная упаковка и другие инструменты, исходя из потребностей проекта. Сам факт, что проект стал участником крупного акселератора, уже хорошо сказывается на последующем поиске партнеров и помогает заработать репутацию. К тому же, в ходе акселерационной программы появляется возможность сильно развить и «прокачать» навык презентации проекта через питчинги на демо-днях, где участники программы встречаются с крупными заказчиками или фондами, представляют им свои идеи и получают обратную связь. Это комплексно помогает взрастить как компанию, так и бизнес-команду.

Таким образом, акселератор дает молодому предпринимателю импульс для рывка, который необходим для выхода продукта на рынок и на потенциальных заказчиков или покупателей, вне зависимости от того, в акселератор обратился студенческий бизнес или нет. 

Какие критерии выбора акселератора студенческим бизнесом?

Когда студенты решают воспользоваться возможностями акселератора для развития своего бизнеса, они, безусловно, должны учитывать ряд особенностей каждой программы. Первым и, пожалуй, самым важным является опыт акселератора в работе со студенческими стартапами. Необходимо узнать, сколько проектов уже поддержал акселератор, и каких успехов достигли выпускники. 

Вторым критерием является менторская поддержка. Хороший акселератор должен предоставить доступ к опытным и успешным предпринимателям, которые могут помочь студентам развить свои навыки и знания. Чем больше крупных имен в списке экспертов программы, тем лучше.

Третий критерий — финансовая поддержка. Многие студенты нуждаются в дополнительных средствах для запуска и продвижения своего бизнеса. Поэтому акселераторы, которые предоставляют финансовую поддержку в виде грантов или инвестиций, являются наиболее привлекательными. 

Какие преимущества предоставляют акселераторы студенческому бизнесу?

Во-первых, акселераторы предоставляют студентам возможность работать с профессионалами, имеющими богатый опыт предпринимательства. Они помогают студентам разработать стратегию роста, определить цели и порядок их достижения, а также делиться своими знаниями и советами по управлению бизнесом.

Во-вторых, акселераторы предлагают интенсивную обучающую программу, которая помогает студентам освоить необходимые навыки и знания для дальнейшего успешного ведения бизнеса: от разработки бизнес-модели и маркетинга до управления финансами и привлечения инвестиций.

В-третьих, доступ к сети контактов и инвесторам. Благодаря участию в акселераторе, студенты могут познакомиться с другими предпринимателями и профессионалами в своей отрасли, а также получить возможность представить свой бизнес потенциальным инвесторам.

Какие ключевые навыки могут приобрести студенческие бизнесы в акселераторе?

В процессе реализации акселерационной программы студенты-предприниматели имеют возможность развивать не только свои проекты, но и приобретать ценные навыки, которые значительно способствуют их личностному росту и развитию. Участники могут научиться эффективно планировать и управлять своими ресурсами, что является особенно важным навыком при выстраивании бизнес-процессов. В акселераторе им предоставляются инструменты и знания, необходимые для оптимизации процессов и достижения поставленных целей. Кроме того, молодые предприниматели могут научиться строить эффективные коммуникационные и маркетинговые стратегии. В процессе работы с менторами и другими предпринимателями они учатся убедительно и обоснованно представлять свои идеи. Кроме того, акселераторы помогают студентам развивать свои навыки в области маркетинга и продаж, значительно повышая ценность продукта в глазах целевой аудитории и будущих заказчиков.

Какие финансовые возможности могут открыться для студенческого бизнеса благодаря акселераторам?

Акселераторы представляют собой программы поддержки стартапов, которые помогают предпринимателям развивать свои проекты. Для студенческого бизнеса акселераторы могут предоставить значительное финансовое подспорье:

• Начальное финансирование. Акселераторы и их партнеры могут предоставить студентам начальное финансирование для запуска и развития своего бизнеса. Например, Фонд содействия инновациям развивает программу «Студенческий стартап»: студент может получить 1 миллион рублей на открытие юридического лица, разработку сайта и бизнес-плана проекта. Сами акселераторы обычно предоставляют финансирование лучшим проектам по итогу прохождения программы. Деньги тратятся на доработку продукта и выход на первые продажи. Например, Акселератор МИФИ готов инвестировать до 5 миллион рублей в проекты, решающие задачи Росатома.
• Доступ к инвесторам. Студенты могут получить доступ к инвесторам через программу акселерации, что может привести к дополнительному финансированию.
• Привлечение инвестиций. Участие в программе акселерации может помочь студентам привлечь дополнительные инвестиции для развития своего бизнеса. Факт прохождения акселератора — это показатель успешности проекта для многих организаций на рынке. Поэтому «выпускники» акселерационных программ имеют больше шансов получить инвестиции от таких организаций как Фонд содействия инновациям или Moscow Seed Fund. Университетские венчурные фонды от таких копаний как Kama Flow, Восход, Астра и других также следят за успехами тех, кто прошел акселераторы. 
• Финансирование от венчурных капиталистов и бизнес-ангелов. Венчурные капиталисты могут обратить внимание на студентов, прошедших программу акселерации, и предложить им финансирование. Для инвесторов в этом случае наиболее важным будет потенциал роста стартапа, его успехи по работе с бизнес-заказчиком, в случае прохождения корпоративного акселератора, таланты команды и соответствие технологическому фокусу самого фонда. Наиболее привлекательные для инвесторов стартапы имеют шансы получить до 10 миллионов рублей от бизнес-ангелов и по 25-50 миллионов рублей от венчурных фондов. 
• Гранты и субсидии. Студенты могут получить доступ к грантам и субсидиям, которые помогут им финансировать свой бизнес. Например, Фонд содействия инновациям дает возможность студентам получить грант «Студенческий стартап» на реализацию стартап-проектов и на выполнение работ по созданию новых товаров с использованием результатов научно-технических и технологических исследований, имеющих потенциал коммерциализации и находящихся на самой ранней стадии развития. Фонд инфраструктурных и образовательных программ также предлагает финансовую поддержку на развитие университетских стартапов на этапе перехода от созданного продукта к его масштабированию. Также существуют и нефинансовые эффективные меры поддержки стартапов, к которым можно отнести тренинги предпринимательских компетенций на базе МФТИ, направленных на развитие навыков технологического предпринимателя или акселераторы, которые дают знания по развитию студенческих проектов, учат продавать и привлекать финансирование, а также предоставляют возможность качественно проработать свой проект с опытным наставником. 

Таким образом, акселераторы могут стать настоящим катализатором для развития и роста студенческого бизнеса, открывая новые финансовые возможности и поддерживая его устойчивость и долгосрочный успех.

Вызовы, с которыми студенты сталкиваются в процессе участия в акселераторе?

Участие в акселераторе предоставляет стартапу множество преимуществ, но любая возможность обычно сопровождается рядом рисков. Некоторые, но на наш взгляд важные особенности, на которые стоит обратить внимание, если стартап планирует стать участником акселератора. В ряде инвестиционных акселераторов в результате финансирования доля в компании переходит к инвестору, это может привести к потере влияния у основателей компании. Ограничение на развитие — в некоторых случаях, акселераторы устанавливают требования и контролируют процесс развития стартапов, ограничивая свободу их действий, в том числе стратегию развития.  Еще существует такой момент, как конкурентная конфиденциальность. Поскольку в акселераторах могут участвовать несколько компаний со схожими идеями и направлениями, интеллектуальная собственность может оказаться под угрозой, если акселератор не предоставляет эксперта по защите интеллектуальной собственности.

Студенты также могут столкнуться с ограничениями в доступе к определенным рынкам или технологиям из-за своего статуса студента — корпорации, витрины решений, инвесторская среда или иная специализированная инфраструктура. 

Участие в акселераторе требует от студентов быстрого и эффективного принятия решений, а также умения адаптироваться к новым ситуациям и изменяющимся требованиям. Студенты могут испытывать сложности в организации своего времени, балансировании между учебой и предпринимательской деятельностью, а также в построении эффективной команды.

Поэтому крайне важно тщательно изучить и проанализировать акселератор и принять взвешенное решение об участии.

Какова роль менторов в акселераторах для студенческих бизнесов?

Менторы играют важную роль в акселераторах. Они являются опытными профессионалами, обладающими богатым опытом предпринимательской деятельности, инвестирования и в других сферах, релевантных для стартапов.  Менторы делятся своими знаниями и передают накопленный опыт начинающим предпринимателям, помогают студентам развить навыки предпринимательства, исправить ошибки через работу по таким ключевым направлениям как структурирование идеи в четкий бизнес-процесс, продумывание ключевых метрик, умение аргументировать уникальность своего бизнеса, моделирование бизнес-процессов и так далее. Эти навыки помогут избежать препятствий на пути к успеху. Они также помогают в стратегическом планировании, маркетинге, формировании финансовой модели проекта и развитии других важных аспектов бизнеса. Менторы представляют ценные связи и контакты, которые в дальнейшем позволят стартапам расширить свою сеть и найти новые возможности для сотрудничества и привлечения инвестиций. В ходе реализации акселерационной программы эксперты проводят индивидуальные консультации со студентами, а также мастер-классы и тренинги предпринимательских компетенций. 

Какие предварительные шаги студенческому бизнесу следует предпринять перед участием в акселераторе?

Перед тем, как проект решит принять участие в акселерационной программе, бизнес-команда должна провести тщательный анализ своей идеи или продукта. Это включает в себя изучение рынка, конкурентов, потенциальной целевой аудитории и основных трендов в отрасли. Подробное понимание рыночной ситуации поможет бизнесу определить свои конкурентные преимущества и построить эффективную стратегию для дальнейшего развития.

Команде студентов следует разработать подробный бизнес-план. В нем должны быть описаны основные этапы развития проекта, план маркетинга и продаж, а также прогнозируемые финансовые показатели. Бизнес-план является не только важным инструментом для привлечения инвестиций, но и позволяет студенческому стартапу более четко определить свои цели и пути их достижения.

Также предприниматель должен быть готов продемонстрировать свою способность к исполнению задач и достижению результатов. Это может включать разработку прототипа или минимального жизнеспособного продукта, проведение пилотных проектов или успешных сделок с клиентами.

Какие инновации и технологии могут стимулировать развитие студенческого бизнеса?

Использование искусственного интеллекта и машинного обучения долгое время остается наиболее востребованными на рынке высокотехнологичных технологий. С помощью разработки и внедрениях этих решений студенты могут автоматизировать и оптимизировать производственные процессы будущего заказчика, повышая его эффективность, а также увеличивая конкурентоспособность не только на внутреннем, но и на внешнем рынках. 

Востребованным решением также будет блокчейн. Технология обеспечивает прозрачность и безопасность транзакций. Благодаря таким инструментам студенты могут создавать смарт-контракты, автоматизирующие и защищающие их бизнес-сделки. Так, например, лидер железнодорожной отрасли в России, один из крупнейших корпоративных заказчиков GenerationS, в рамках реализации совместного акселератора обращался в том числе к образовательной инфраструктуре за аналогичными решениями.